GEO er arbejdet med at blive den kilde, AI-svarene citerer. Vi forklarer forskellen på SEO og GEO, viser hvad vi kan måle på en rigtig kunde, og hvad vi endnu ikke kan måle.
Spørgsmålet kommer altid i samme form: hvad koster Google Ads? Svaret består af to tal, som ofte bliver blandet sammen. Der er det, du betaler Google for klikkene, og der er det, du betaler for at få kampagnen passet. Hos os koster driften 2.000 kr. om måneden, og opsætningen 4.000 kr. som en engangsopgave, der er gratis, hvis du binder dig til seks måneders drift. Annonceforbruget oveni bestemmer du selv. I dette indlæg regner vi et konkret eksempel igennem med tal fra en kunde, vi har kørt i et år, og viser hvornår annoncering ikke kan bære sig.
For en dansk SMV anbefaler vi typisk at starte mellem 3.000 og 10.000 kr. om måneden i annonceforbrug, plus honorar til den, der passer kampagnen. Det reelle tal afhænger af klikprisen i din branche og af, hvor mange henvendelser du skal have for at det giver overskud.
Google tager ikke noget for at have en konto. Du betaler pr. klik, og prisen pr. klik sættes i en auktion, hvor du konkurrerer med alle andre, der vil vises på samme søgning. Derfor er der ingen prisliste, og derfor svinger klikprisen så voldsomt mellem brancher.
To eksempler fra vores egne konti viser spændet. For Taxi365 har den gennemsnitlige klikpris over de seneste tolv måneder været 2,60 kr. For Tegnestuen Bjørnskov, en arkitekttegnestue, har den været 15,42 kr. Det er den samme platform og det samme håndværk. Forskellen er konkurrencen og søgningens værdi.
Bland aldrig annonceforbrug og honorar sammen i ét tal. De gør to forskellige ting, og de skal vurderes hver for sig.
Annonceforbruget går direkte til Google og bestemmer, hvor mange gange dine annoncer kan vises. Det er den knap, du skruer på, når du vil have flere eller færre henvendelser. Pengene er væk den dag, budgettet er brugt, og trafikken stopper samme dag.
Honoraret går til opsætning, søgeordsarbejde, annoncetekster, negative søgeord, justering og rapportering. Hos os er det 2.000 kr. om måneden, og du taler direkte med den, der arbejder i kontoen. Der er ingen bindingsperiode, medmindre vi aftaler det.
Et godt tegn, når du vurderer et tilbud: spørg, hvor stor en del af honoraret der er en procentdel af dit annonceforbrug. Modellen med en procentsats belønner leverandøren for at bruge flere af dine penge, og det er sjældent det, der er brug for.
Regn baglæns fra den kunde, du vil have, i stedet for at gætte på et månedsbeløb. Du skal kende fire tal: hvad en kunde er værd for dig, hvor stor en andel af henvendelserne der bliver kunder, hvad en henvendelse må koste, og hvad et klik koster i din branche.
Sådan ser regnestykket ud med Taxi365s faktiske tal fra de seneste tolv måneder:
Taxi365 er en taxiforretning, hvor en konvertering er et opkald eller en bestilling, og hvor konverteringsraten derfor er usædvanligt høj. Din bliver lavere. Men strukturen i regnestykket er den samme: klikpris divideret med konverteringsrate giver prisen pr. henvendelse, og den skal ligge under, hvad en henvendelse er værd for dig.
Sig, at du skal have ti henvendelser om måneden, din konverteringsrate er 5 procent, og et klik koster 15 kr. Så skal du købe 200 klik, og budgettet er 3.000 kr. om måneden. Er klikprisen 40 kr., er det samme resultat 8.000 kr. Derfor kan man ikke svare på spørgsmålet uden at kende branchen.
Forskellen mellem en gennemsnitlig og en velpasset kampagne ligger i klikprisen og konverteringsraten, og de to tal ganger op på hinanden.
Hos Taxi365 kan vi se det direkte, når vi sammenligner den primære kampagne i Odense med kontoens gennemsnit. I den primære kampagne er klikraten 29,97 procent mod 27,39 på kontoen samlet, konverteringsraten er 60,42 procent mod 58,52, klikprisen er 2,13 kr. mod 2,60, og prisen pr. henvendelse er 3,53 kr. mod 4,44.
Det ser ud som små forskelle. Regnet på prisen pr. henvendelse er 3,53 kr. mod 4,44 kr. godt 20 procent billigere for hver eneste henvendelse. Arbejdet bag er kedeligt: negative søgeord, søgetermsrapporten gennemgået hver uge, og annoncetekster der matcher, hvad folk faktisk søgte på.
Der er to situationer, hvor vi selv siger nej.
Den første er, når dækningsbidraget er for lille. Sælger du et produkt, hvor du tjener 150 kr., og klikprisen i din branche er 25 kr. med en konverteringsrate på 3 procent, så koster en kunde dig 833 kr. i annoncer. Det regnestykke kan ikke løses med bedre annoncetekster. Det kræver en højere gennemsnitsordre, gentagne køb eller et andet produkt.
Den anden er, når søgevolumen ikke er der. Tegnestuen Bjørnskov havde 303 eksponeringer og 24 klik for 370,20 kr. Klikraten var 7,92 procent, altså høj, og kampagnen fungerede teknisk. Men 24 klik er ikke nok datagrundlag til at optimere på, og i sådan en niche fungerer annoncering bedst som supplement. Der vejer organisk synlighed og direkte kontakt tungere.
Det lille forbrug betyder også, at tallene skal læses med forsigtighed. En klikrate på 7,92 procent målt på 303 visninger kan svinge markant den næste måned.
Annoncerne leverer fra dag ét og stopper, den dag budgettet stopper. SEO tager tre til seks måneder og bliver ved. For de fleste af vores kunder er svaret begge dele, med annoncer som motoren i starten og SEO som det, der over tid overtager en større del af henvendelserne.
Taxi365 er beviset på forskellen i tempo. På tolv måneder gav annoncerne 24.817 klik, mens den organiske trafik gav 1.100. Til gengæld koster de organiske klik ikke noget pr. styk. Vi har skrevet om prisen på den anden halvdel i indlægget om hvad SEO koster.
En rapport, du ikke kan bruge til at træffe en beslutning, er spildt arbejde. Der er fire tal, der betyder noget, og de skal stå samlet, så du kan se dem i sammenhæng.
Forbrug og antal henvendelser giver dig prisen pr. henvendelse. Konverteringsraten fortæller, om det er annoncerne eller landingssiden, der halter. Og søgetermsrapporten viser, hvad folk faktisk søgte på, da de klikkede, hvilket er det sted, spildet gemmer sig.
Det, du ikke behøver, er en graf over eksponeringer. Eksponeringer koster ikke penge og siger meget lidt om, hvorvidt kampagnen virker. Får du en rapport, hvor eksponeringer står øverst og prisen pr. henvendelse mangler, så spørg hvorfor.
Start smallere, end du tror. En kampagne på to eller tre søgeordsgrupper med høj købsintention giver et bedre datagrundlag end otte grupper, der spreder budgettet, så ingen af dem får nok visninger til at sige noget.
Tre ting skal være på plads, før den første annonce går live: konverteringssporing der virker, så du kan se hvilke klik der blev til noget, en liste over negative søgeord så du ikke betaler for “gratis” og “job”, og en landingsside der svarer på det, annoncen lover.
Mangler konverteringssporingen, kan du ikke optimere, og så betaler du reelt for at gætte. Det er den enkeltfejl, vi oftest overtager en konto med.
Vil du have et konkret budgetforslag på din egen branche, kan du se nærmere på vores Google Ads-ydelse og booke et gratis vækstmøde. Vi regner klikpris og prisen pr. henvendelse igennem, før vi giver et tal, og vi siger til, hvis regnestykket ikke kan bære sig.
GEO er arbejdet med at blive den kilde, AI-svarene citerer. Vi forklarer forskellen på SEO og GEO, viser hvad vi kan måle på en rigtig kunde, og hvad vi endnu ikke kan måle.
Løbende SEO koster 6.000 kr. om måneden hos os, og 12.000 kr. som engangsopgave. Her er hvad der ligger i tallene, hvad der driver prisen op og ned, og hvornår du skal lade være.
Blokerede robots.txt-regler, dublerede sider og manglende canonical-tags koster rangeringer, før arbejdet er begyndt. Her er tjeklisten vi selv bruger.
Klikpriser, konverteringsrate og dækningsbidrag hænger sammen. Vi regner et konkret eksempel igennem og viser, hvornår annoncering ikke kan bære sig.
Den nye trafik dukker ikke op, hvor du plejer at kigge. Vi viser den opsætning i GA4 og Search Console, der gør kilden synlig.